도서정보
- 책제목 : 돈, 기술, 인맥 없이 도요타와 싸워 이기는 전략
- 저자 : 쿠리모토 타다시
- , 쿠리모토 타다시
- 등록일 : 2007-04-25
- 출판사 : 살림출판사
- 출판일 : 2005-05-17
- 공급사 :
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지원기기:
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형태
XML용량
384k
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작품 소개
일반적으로 대기업의 마케팅 전략이라면 뭔가 특별할 것이라는 생각에 그들을 따라하기 쉽지만, 이는 잘못된 생각이라는 것이 저자의 말이다. 도요타 같은 큰 회사와 싸워서 언젠가 도요타 같은 큰 회사가 되기를 꿈꾼다면 작은 회사만이 할 수 있는 마케팅 전략을 세워야 한다는 것이다.
돈, 기술, 인맥 없이 어떻게 도요타 같은 거대 기업이랑 싸워 이겨, 도요타 같은 회사가 될 수 있는가. 교토 상인, 에도 상인 등 일본의 전통적 상술을 통해 현재를 헤쳐갈 수 있는 마케팅 전략을 제시한다.
저자 소개
쿠리모토 타다시(저자) : 1967년 6월 오사카 출생, 교토산업대학 외국어학부를 졸업하였다. 이와타니 산업 주식회사, 한국삼성그룹의 일본법인인 일본 삼성주식회사 근무를 거쳐 2000년 8월에 자연산업진흥유한회사를 설립하였다. 자금, 영업사원, 인맥이 없는 악조건 속에서 에너지 절약형 기기의 대리점을 1년 안에 80사를 개척하는 등 법인을 상대로 한 판로개척에 실적을 올렸다. 이 때의 경험을 노하우화해서 전국의 벤처, 중소기업에 전달하고 있다. '매상증진 연구회'를 이끌고 있다. 김미경(저자) : 일본 동경외국어대학 일본어과를 졸업한 뒤, 동경외국어대학 대학원 지역문화연구과에서 역사학 석사를 취득하였다. 현재 대학에서 강의를 하고 있으며, 번역가로도 활동 중이다.
목차
성공을 꿈꾸는 당신에게 - 도요타 같은 회사를 꿈꾸는가? 1장 과연 도요타와 싸워 이길 수 있겠는가 대기업에 영업전략은 없다 무엇이든 팔겠다는 각오가 없으면 관둬라 무엇이든 돈벌이가 된다는 생각은 버려라 손쉽게 돈 벌 수 있다고 생각하지 마라 매출이 늘어도 경영이 어려워질 수 있다 물건을 팔려고 사정하지 말라 한밤중에도 주문이 들어오게 해라 '자신이 제일'이라고 믿어라 2장 어떤 마케팅 전략을 가져야 도요타만큼 많이 파는가 가격을 비싸게 붙여라 최고의 상품을 최고의 가격에 팔아라 비싸게 팔려면 포장에 신경써라 '돈되는' 상품이라는 믿음을 줘라 구체적인 실적을 제시해라 인증서로 고객의 불안을 제거해라 3장 어떤 마케팅 전략을 가져야 도요타보다 비싸게 파는가 회사 이름을 브랜드화해라 타사가격의 2배로 팔아라 '교토 상술'을 배워라 좋은 소재를 사용해라 브랜드가 된다 사장 이름만 들어도 고개를 끄덕이게 해라 대표가 유명해지도록 노력해라 4장 어떤 영업전략을 가져야 도요타보다 많이 파는가 도요타의 판매전략은 흉내도 내지 말라 틈새시장에서 최고인 제품을 만들어라 명확한 판로를 찾아라 처음부터 돈을 너무 들이지 말라 매일 수입이 생기는 상품을 만들어라 '재주문'이 쉬운 상품을 찾아라 '돈 많은 회사'와 거래해라 손님이 많이 있는 곳을 물색해라 손쉬운 장사구조를 만들어 내라 돈이 바로 들어오는 수익 모델을 창출해라 5장 어떤 판매전략을 가져야 도요타만큼 파는가 효율적인 영업망을 구축해라 무턱대고 팔려고 하지 마라 다른 사람에게 팔게 해라 상대를 필사적으로 움직이게 해라 무엇이 상대에게 이득이 되는지를 제시해라 '당근과 채찍'을 구별해서 써라 누구나 호기심을 갖는 광고를 해라 초보를 최강의 영업사원으로 바꿔라 마케팅을 패턴화해서 효율을 10배로 올려라 필요 없는 물건도 사고 싶게 만들어라 6장 어떻게 하면 도요타같은 회사를 만드는가 돈이 되는 비즈니스를 찾아라 내 돈으로 남의 선전을 하지 마라 영업도 브랜드화해라 당신의 인생을 상품으로 만들어라 가까운 곳에서 유망상품을 찾아라 아이디어 상품을 찾아라 '자사브랜드'를 만들어라 나오는 말 - 도요타와 싸워 이기는 전략
