도서정보
- 책제목 : 성공한 장사꾼에게 배우는 최고의 장사기술
- 저자 : 이수광
- 등록일 : 2007-04-25
- 출판사 : 나래
- 출판일 : 2005-07-10
- 공급사 :
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지원기기:
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형태
XML용량
204k
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작품 소개
이 책은 <부자열전> <선인들에게 배우는 상술> 등 최근에 경제서를 왕성하게 집필하고 있는 저자가 수많은 상인들을 직접 면담하고 부산방송 특강과 KBS라디오 경제를 배웁시다 등 여러 방송에 출연하여 소개한 부자들과 성공한 장사꾼들에 대한 이야기다. 우리나라는 IMF 이후 수많은 사람들이 자영업을 창업하여 자영업에 종사하는 인구가 8백만에 이른다고 한다. 그 중에 약 80%가 상업에 종사하고 있다. 80%의 자영업 중 80만명 정도가 식당 등 요식업을 경영하고 있으나 대부분이 불경기의 여파로 폐업이 속출하고 있다. 최근에 정부는 미장원이나 이발소에 자격증제를 도입하는 등 자영업에 대한 대책을 내놓았다가 여론의 호된 비판을 받고 일주일만에 철회했다. 장사에도 시장 경제 논리가 도입되어야 한다. 장사를 잘하면 성공하고 잘하지 못하면 실패하는 것은 어쩔 수 없는 선택이다. 이 책은 그러한 시장 위주의 논리적인 바탕에서 장사를 처음 시작하는 사람들이나 장사를 하고 있어도 파리를 날리고 있는 평범한 장사꾼들을 위하여 쉽게 풀어 쓴 장사의 비결이다.
저자 소개
이수광(저자) : 1954년 충북 제천에서 출생, 1970년 겨울 1.500원을 들고 무작정 상경해 노동자 생활을 했다. 당시 성북동 일대에서 창소 기술로 이름이 나 대원각과 오진암 등으 요정과 많은 사찰의 한옥문을 짰다. 목공일을 하면서 독학으로 문학 수업을 쌓았고, 1983년 중앙일보 신춘문예에 단편소설 「바람이여 넋이여」가 당선되어 문단에 나옸다. 1993년부터 전억작가로 활동하면서 꾸준이 집필을 하고 있으며, 「나는 조선의 국모다」「세상을 뒤바꾼 책사들의 이야기」「발해를 꿈꾸며」「추추전국시대」「부자 열전」「부를 이룬 선인들에게 배우는 상술」등을 펴냈다.
목차
여는 글 부자가 되는 길, 성공한 장사꾼에게 배우자! 제1장 장사꾼의 기본 덕목을 갖추자-성공장사를 위한 10계명 제1계명 적성에 맞는 장사를 선택하라 제2계명 가장 좋은 상품을 팔아라 제3계명 고객의 이익을 우선하라 제4계명 찾아가서 팔아라 제5계명 최고의 한 가지로 승부하라 제6계명 남과 다른 방법으로 홍보하라 제7계명 차별화된 서비스를 제공하라 제8계명 열정을 가지고 자신의 일을 사랑하라 제9계명 신용을 생명보다 소중히 여겨라 제10계명 처술에 배부르기를 바라지 말라 제2장 장사로 성공하는 사람 vs 장사로 실패하는 사람 친절은 기본이다 고객을 우선으로 생각한다 남다른 친화력과 설득의 기술을 갖고 있다 종업원과의 관계에 신뢰와 애정이 있다 정보에 빠르다 한 발 앞선 실행력을 갖고 있다 운보다는 자기자신을 믿는다 자신만의 멘토가 있다 제3장 최고의 장사꾼에게 배우는 장사비법 깡패의 마음도 녹여버린 미소의 힘 - 석봉토스트 나만의 특별함으로 부딪친다 - 틈새라면 천 원짜라 한 장도 우습게 보지 말자 - 김밥사랑 고객에게 퍼주면 배가 되어 돌아온다 - 꼬지필 시작은 작아도 꿈은 크게 갖자 - 해리코리아 도전하는 자만이 성공을 맛볼 수 있다 - 쪼끼쪼끼 소비자의 작은 목소리에 귀기울이자 - 미샤 꿈과 열정은 장사의 원동력이다 - 총각네 야채가게 제4장 한 걸음씩 차근차근 실전!장사하기 업종선택은 어떻게 해야할까? 시장조사를 게을리 하지 말자 입지선정에 주의하자 자금조달도 능력이다 사업계획서는 설계도이다 어떻게 가게를 알릴까? 종업원과 함께 가자 개업 이후가 더 중요하다 어떻게 부를 쌓아야 할까? 닫는글 사람을 남기는 장사를 하자!
